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告诉模具企业如何找到自己的商机

最近老有模具厂的业务员和厂家领导在跟我抱怨，现在客户太难找了，加上今年市场不景气好多企业都是减少投入和生产，所以原材料和模具设备的需求更是大打折扣。有一个在昆山模具厂做业务的小伙子，跟我说到他去年因为一个小诀窍拉到了好多业务，但是今年貌似有些不好使了。我顿时来了好奇心，听他娓娓道来。

他说，因为自己年轻，在网络上面混的比较熟，所以在做业务初期，他抓住了一点就是电子商务，在个大型网站注册信息，在精密模具门户上面看竞争对手的信息，然后把自己的优势进行列举，一个月至少有四单生意会做成。他也尝到了甜头准备继续这样做，但是发现今年的形势不好。因为竞争对手多了。

 还有一个模具厂的老总跟我说，我们在那么多行业网站上登记，结果没有一单生意；自己建了网站，也引不来一个潜在客户，电子商务是不是适合模具企业？很多模具企业表示，模具行业与其他行业不同，产品都是中间件工业产品，标准化程度较低，不同的企业生产能力完全不一样，所以企业大都通过长期合作关系做生意，对新客户的开发需求并不强烈，而以结识新客户为主要功能的互联网对他们来说“用处不大”。

目前国内模具企业较为集中的两处分别是广东和浙江，这些模具企业在极小的地域内形成了自己的产业链。在传统的模具行业发展中，因为长期客户之间形成了较稳定的商业关系，模具行业看似对电子商务的需求并不高，没有结识新客户的冲动，但实际上，这个行业正在悄然发生着变化。

不管是对通过网络盈利的人来说，还是没有尝到电子商务带给模具企业的甜头，我们都应该注意到这个行业的变化也在悄悄进行中， 现在无论你代开google还是百度搜索引擎上万条的模具企业信息都会涌现出来，要想找到更全面详细的供货求购信息在门户网站一搜便得。那位小伙子之前赚了钱，现在是因为他现在还是一直沿用他的老方法，在贴吧就发个帖子留个电话，在现在这种细分下的趋势，他这种方式已经不可用，互联网时刻都在变化，它在变化的同时你也要变化。
   
    同样任何事情都是有两面性，电子商务对于模具企业并不是一级长效万能药，模具企业标准化程度低，注定了其技术含量较高。互联网虽然能够帮助企业寻找到更多的生意机会，但是否成功还是由企业自身实力所决定的。企业拥有好的人才、先进的模具加工技术，才能在基于互联网的竞争中立于不败之地。